我个人认为,目前急需调整两个面,一是开源、二是节流。
在开源这个面上,生存不下去,最核心的还是每个月营业进账问题。纯粹的摄影已经很难生存,在武汉,一个摄影师跟随会议一天也才600-800元。有几点要注意:
1必须提升技能、拓展视频业务。技能起码同行十人中,你得排前五。普通业务基本直接能做。
2扩大人脉,很多刚毕业的不久的学生,借助入住孵化器,和当地资源链接。政府等大型会议直播,直接拿下,也有两百万左右一年收入。
再说下节流,工作室实际上不需要在市中心租很写字楼或门面,移动互联网时代,可以转入家中创业。起步阶段,自己辛苦点,没有稳定业务前,不搞大团队。不搞高档设备,能工作工具即可。自己亲力亲为努力点。
3业务拓展能否吃苦坚持两年,没有这个心态,做啥,啥都成不了的。
综上所述,把精力用在这些上,祝你成功!
任何的创业要问自己几个问题,如果这几个问题你无法做到解决和应对,那么创业的结果就是输多赢少!
1、有没有足够的资金和信心,可能需要支撑1年,甚至2-3年。
因为创业并非立马可以见到回报的一个项目,可能需要一年,可能需要2-3年,甚至许多还要熬个3-5年。
我就有一个朋友,自己创业的,在前期的2-3年里并没有赚到什么钱。但是他从未放弃,因为看得到希望和未来。就在这几年,一个小小的机会和风口,让他的业绩和利润翻了十几倍。
回头来看,如果没有信心和资金,也许也就没有如今年入上百万的今天。
2、是否有足够的经验和阅历。
创业并不是拍个脑袋就去做的,你一定是得在你拿手的领域里,熟悉的领域里,有经验的领域里去干,这样才能够成功。
我见过所有创业成功的人,都是在经历了几次,甚至十几次失败以后才做到的。还未见过一个第一次创业就大获成功,甚至就算第一次成功的,也会在未来的时间里慢慢亏损,这既是规律。
结论:
没有资金了怎么办?
考虑几点:
是不是有前景,目前能否见到盈利稳步提升;
现在处于的阶段未来是否有目标和有策略克服;
如果这两点没有问题,那就去找情人融资,可以释放一系列的股权,或者给员工释放一些股权分红。
这样不仅可以拿到资金,也可以盘活生意。
当然了,也可以做一些低成本的推广,因为摄影工作室一般是一次性的顾客,所以还是可以考虑采取当下最火爆的“抖音”模式推广你的摄影工作室,不仅成本缩小了,而且流量增加了。
都说360行,行行出状元。
题主可以开摄影工作室说明必定是有专业技能的人士,这个社会有手艺的人终归会有饭吃。但是投了70万进工作室现无资金周转的情况首先要分析原因。
是否扩张太快?
很多玩摄影的人都清楚,摄影师对于硬件的要求非常高。所以开办工作室就要把一切都配齐了,这样就会导致前期扩张太快,资金收回速度较慢,没办法回笼资金。
宣传不到位,无客源
技术好是一回事,宣传做的好是另外一回事。
题主前期投入的七十万中有多少是宣传费用?做摄影工作室也是靠客户吃饭的,客户多才会财源不断。
空有一身好本事,却没做到让该知道的客户知道,那么自然生意不好。
分析了原因之后,接下来说怎么办。
改变运营策略,继续运营
很多创业者对于自己的事业就像对待孩子一样,有不舍得情缘。如果题主的工作室一切硬件设施都非常好,那么不妨继续坚持运营下去,但是要改变策略。
1.找合伙人
资金周转不来,只能想办法找投资,所以找合伙人是一个很实用的办法。
2.节流开源
也就是之前说的既然硬件没有问题,那么就从宣传开源。在各大摄影论坛贴吧等媒体网站上刊登摄影作品,宣传约拍,先让工作室活起来。
另外,如果题主觉得压力很大,可以选择关闭工作室。
关闭工作室,另谋出路
如果题主已经是心力交瘁,无法维持,那不妨退而求其次。
将工作室打包给别人,然后重新扛着自己的摄像机找工作,去大的客户多的摄影机构工作,一方面提升自己的摄影经验,另一方面学习运营策略。
总之,往前就要勇往直前,退一步也可能海阔天空。
希望可以帮到您!
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